PRODUCT PRESENTATION

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Para promover un producto o una campaña de Marketing , es fundamental establecer objetivos y estrategias.Una de las formas de hacer esto es situar la marca o producto dentro del concepto del ciclo de vida  en la que se encuentra nuestra empresa.

Las presentaciones de productos tienen como objetivo primordial lo que queremos conseguir de forma general para la marca o el producto. El objetivo está compuesto por tres fases fundamentales que son: Acción(lo que quiero hacer), Complemento (foco de la acción), Elegir (si te enfrentas a una marca o producto específico).

Como realizar una presentación de producto?

Cuando vayas a realizar la presentación de un producto debes prepárala con mucha precaución, ahora bien, el consejo es que prepares la presentación de tu producto de acuerdo a un plan basado en una serie de claves y cada uno con su propia conclusión para realizar una buena presentación de producto. Existe una teoría llamada “el acceso en el proceso de la venta”.

Las presentaciones de productos son como los semáforos en donde el inicio de la presentación será como estar en luz roja. Entonces, una vez concluida la primera fase de la presentación puedes hacerle una pregunta de control a los clientes, presentes o medios para ver cómo han respondido al contenido de la primera fase de la presentación, si el cliente responde de una manera afirmativa, el semáforo se pone en verde y los accesos se abren. Ahora pasas a la siguiente fase de la presentación del producto. Si en dado caso la respuesta es negativa, entonces tus accesos permanecerán cerradas y deberás permanecer ahí hasta lograr convertir el no en un sí rotundo.

Si no haces caso a estas sugerencias, te estarías colocando en una posición de presión excesiva  y al final del camino te saldrán objeciones de ventas, sobre  el producto y lo por lo que estarías poniendo en peligro la presentación y la venta del mismo.

Claves para una buena presentación de producto.

 •Prepara y comprueba la demostración antes de  hacerla.

•JAMÁS IMPROVISES.

•Conoce a quien vas a hacerle la demostración del producto.

•La presentación debe ser breve y completa.

•Habla el lenguaje del tipo de cliente.

•Las ventas se hacen entre personas, no entre empresas.

•Transforma los atributos en beneficios personalizados.

•Logra, como sea, que los presentes participen.

•Haz preguntas de control para comprobar el grado de participación de tu cliente.

Lo más importante ante la presentación es estar tranquil@ y Segur@ de tu empresa, es posible que al finalizar tu presentación habrá minutos de preguntas y respuestas, esto te dará la oportunidad de hablar más y aclarar dudas. Y si debate tu marca no te espantes pues son ese tipo de opiniones que te harán  replantear aspectos y perfeccionarlos. Toma positivamente, pues es una oportunidad de mejorar y aprender.

By:

Michael Prince Bent